De flesta säljer sitt hem på helt fel sätt

Tänk dig det här. Du har bestämt dig för att sälja din lägenhet i Vasastan. Du ringer en mäklare i Stockholm, tar några bilder, lägger ut annonsen på Hemnet och väntar. Kanske kommer det tio spekulanter på visningen. Kanske fem. Kanske två som faktiskt är intresserade.

Men vad om du hade kunnat ha trettio?

Det är precis vad förhandsmarknadsföring handlar om. Att bygga intresse, nyfikenhet och till och med lite FOMO innan bostaden ens dyker upp på de stora plattformarna. Och nej, det är inte någon magisk formel. Det är ren strategi.

Problemet med det traditionella sättet att sälja bostad är att du i princip får en enda chans. Annonsen går upp, algoritmerna ger dig en kort stund i rampljuset, och sen sjunker du snabbt nedåt i flödet. Har du inte fångat rätt köpare under den första veckan börjar det bli tungrott. Priset kanske behöver justeras. Och varje prisjustering skickar en signal till marknaden: något är fel med den här bostaden.

Vad är egentligen förhandsmarknadsföring?

Förhandsmarknadsföring – eller pre-marketing som det ibland kallas – innebär att du skapar uppmärksamhet kring din bostad innan den officiellt läggs ut till försäljning. Det kan handla om allt från riktade sociala medier-kampanjer och exklusiva visningar för utvalda spekulanter till att en erfaren mäklare i Stockholm aktiverar sitt kontaktnät av aktiva bostadssökare.

Tänk på det som en filmtrailer. Ingen stor Hollywood-produktion släpps utan att publiken har matats med teasers i månader. Samma logik fungerar för bostäder. Människor vill ha det andra vill ha. Och när de ser att intresset redan finns – ja, då vaknar tävlingsinstinkten.

En duktig mäklare i Stockholm vet exakt hur man doserar informationen. Kanske en snyggt producerad video på Instagram som visar morgonljuset som faller in genom fönstren i vardagsrummet. Eller ett personligt mejl till de 50 mest kvalificerade köparna i registret. Subtilt. Men effektivt.

Konkurrens driver pris – alltid

Här kommer den kanske viktigaste poängen. Fler intresserade köpare betyder högre slutpris. Punkt.

Det är grundläggande marknadsekonomi, men det är förvånansvärt många säljare som missar det. Om du har tre budgivare kan du få ett bra pris. Men om du har åtta budgivare som alla har följt bostaden i veckor, som redan har sett planlösningen, som redan har pratat med sin bank – då kan slutpriset bli något helt annat.

Förhandsmarknadsföring skapar det som kallas ”pent-up demand”. Uppdämd efterfrågan. Folk har väntat. De har hunnit bli emotionellt investerade. Och när budgivningen väl startar finns det en energi i rummet som inte går att fabricera i efterhand.

Jag har sett lägenheter i Södermalm gå flera hundra tusen över utgångspris just för att mäklaren hade jobbat smart med förhandsmarknadsföring i tre veckor innan annonsen gick live. Tre veckor. Det är ingen enorm insats. Men avkastningen? Enorm.

Du får feedback innan det är för sent

Det här är en fördel som sällan diskuteras. Under förhandsmarknadsföringen kan du testa marknaden. Hur reagerar folk på prisnivån? Är planlösningen tillräckligt tydligt presenterad? Behöver du byta ut den där mattan i hallen som du egentligen vet ser lite sliten ut?

Men vet du vad? Den feedbacken är guld värd. För om du får den innan bostaden officiellt ligger ute kan du justera. Byta ut ett par bilder. Tweaka beskrivningen. Kanske till och med göra en mindre homestaging-insats som gör hela skillnaden.

Jämför det med att lägga ut bostaden direkt och upptäcka efter två veckor att ingen nappat. Då sitter du i en helt annan sits. Psykologiskt och ekonomiskt.

Rätt mäklare gör hela skillnaden

Förhandsmarknadsföring kräver mer av din mäklare. Det kräver ett aktivt kontaktnät, digital kompetens och – framför allt – en vilja att lägga tid innan provisionen är säkrad. Alla gör inte det. Långt ifrån alla.

En riktigt bra mäklare i Stockholm har redan en lista med kvalificerade köpare som letar efter precis din typ av bostad. De har relationer med andra mäklare, med investerare, med par som precis sålt sin trea och desperat letar efter en fyra. Det nätverket är ovärderligt.

Och det handlar inte bara om att skicka ett massutskick. Det handlar om att ringa rätt samtal. Att berätta historien om din bostad på ett sätt som väcker nyfikenhet utan att avslöja allt. Att få folk att tänka: ”Den här vill jag inte missa.”

Stockholms bostadsmarknad rör sig snabbt. Ibland väldigt snabbt. Och i en marknad där tajming är allt kan förhandsmarknadsföring vara det som avgör om du säljer för 4,2 eller 4,8 miljoner. Den skillnaden betalar ganska många middagar ute.

Så vad borde du göra nu?

Om du funderar på att sälja din bostad inom de närmaste månaderna, börja med att prata med en mäklare i Stockholm som faktiskt förstår värdet av förhandsmarknadsföring. Fråga dem rakt ut: ”Vad gör du innan annonsen går live?” Om svaret är ”inte så mycket” – leta vidare.

Du vill ha någon som har en plan. Någon som ser din bostad som ett projekt, inte bara en transaktion. Någon som förstår att de där veckorna innan Hemnet-annonsen publiceras kan vara de mest avgörande i hela försäljningsprocessen.

Faktum är att förhandsmarknadsföring inte kostar dig mer. Det kostar din mäklare mer – i tid och engagemang. Men det borde vara en investering de gärna gör, eftersom resultatet gynnar alla. Du får ett högre pris. Köparen känner sig trygg med sitt beslut. Och mäklaren? De får en nöjd kund som rekommenderar dem vidare.

Alla vinner. Och det är väl så en bostadsaffär borde fungera.

Läs mer här: karlssonuddare.se

En mäklare förväntas känna till marknaden så bra att en bostadsvärdering på Östermalm blir riktig och rimlig. Både säljare och köpare vill göra en god affär. 

Det finns ställen och stadsdelar som värderas högre än andra. Östermalm räknas som ett attraktivt alternativ för den som vill köpa en bostad. Om det är stor efterfrågan går priserna upp, och den som bor där förväntar sig att få lite mer betalt när det blir aktuellt med en försäljning. 

En bostadsvärdering på Östermalm sker inte på en höft eller av en slump. Det finns tydliga steg i processen, så att mäklaren har struktur på arbetet. Det sker exempelvis genom att man följer en kravlista, där olika egenskaper bockas av. Då kan den jämförande värderingen mellan olika bostäder också bli mer rättvis. 

Bostadsvärdering viktig för köparen 

Även för en köpare är det viktigt att en bostadsvärdering på Östermalm blir rätt. Ingen vill känna sig blåst eller betala för mycket, även om man på förhand vet att priset är högre just där. Det är också en ekonomisk fråga, för köparen har ofta en budgetram att hålla sig till. Är priset alltför högt blir det inget köp alls. 

Därför är det bra att kontakta en mäklare som har rykte om sig att vara seriös. Då kan man också lita på de prisuppgifter man får, och som säljare får man rimligt betalt. En korrekt genomförd bostadsvärdering på Östermalm gör att parterna blir nöjda med affären och gärna vill återkomma till samma mäklare när det är dags att flytta igen.

Är det dags att sälja fastigheten? Anlita en mäklare i Sundsvall så blir fastighetsaffären både trygg och säker för såväl den som säljer som den som köper.

Tänk att Sundsvall var det som skulle bli hem för honom, tänkte Kevin. Någonstans hade han ändå tänkt att man flyttade tillbaka hem efter att man var klar på Mittuniversitetet. Så blev det inte, han träffade Nathalie och bestämde sig för att skapa ett hemma här, på riktigt.

Nu hade de köpt ett hus ihop efter ett par år som sambo. Ett hus var verkligen ett definitivt sätt att slå ner bopålarna. Visst fanns det en chans att flytta hem någon gång i framtiden, men det kändes avlägset. Nu skulle de sälja lägenheten de hade. Det skulle bli Kevins insats till huset så han hoppades ha hittat en bra mäklare som gjorde en bra affär.

Erfarna mäklare i Sundsvall

Det var alldeles för mycket pappersarbete och risk för krångel att sälja privat tyckte Kevin. Det var inte ens ett alternativ för Kevin att överväga, mäklare var det enda rätta. När de köpte huset hade de fått en mäklare som var grymt bra på sitt arbete. Därför var det lätt att välja vilken mäklare som skulle få ansvaret att sälja lägenheten.

Nu var det dags att städa lägenheten så det blev bra inför försäljningen och fotograferingen. Kevin korsade fingrarna på att rätt köpare skulle hitta annonsen. Det var en lägenhet han önskade någon annan skulle trivas i lika bra som han gjort.

Vi vill i den här texten bringa lite ljus på en annars till stor del okänd bransch. För att få jobba som mäklare i Sverige så krävs det att man har pluggat på universitet eller högskola i 2-3 år och att man har praktiserat hos en registrerad mäklare under minst 10 veckor. Studierna som krävs är bl.a. skatterätt, och fastighetsrätt så det handlar mycket om juridikstudier. Många blivande mäklare kommer redan ifrån andra säljyrken då det ligger nära till hands. En säljare har stora fördelar som mäklare då det är bokstavligt talat vad en mäklare skall göra, dvs. sälja fastigheter. En bra mäklare skall kunna hitta potentiella köpare och sedan få till ett avslut.

Vilken lön kan en mäklare förvänta sig att få

Det är en vanlig fråga folk brukar ställa när de ska påbörja studier inom något specifikt område. De vill veta vad de kommer att få i lön när de är klara med sin utbildning.
Sanningen är att det inte finns ett enkelt svar på den frågan. Då det är ett säljarjobb att vara mäklare så kör de även här på en provisionsbaserad lön. Studierna visar att säljare som jobbar på provision presterar bättre så i den bästa av världar så är det här en win win för alla parter. Förutom för köparen då dvs. då mäklare och säljare självfallet vill få ett så högt pris som möjligt. En mäklare får oftast en fast lön och dessutom en rörlig provisionsbaserad lön. Det här leder till det faktum att en mäklare kan tjäna stora pengar vissa månader men de kan å andra sidan tjäna väldigt lite andra månader. Var man jobbar har också en stor betydelse på vilken lön man får ut.

En mäklare i Vasastan i Stockholm kan förvänta sig en långt bättre inkomst än en mäklare i Kiruna. Anledningarna till det här är många men i huvudsak så handlar det om att Stockholm växer och folk vill flytta dit, Kiruna sjunker och folk vill flytta därifrån. Allting handlar om supply and demand. Men i Vasastan med den stora potentialen så har man samtidigt den största konkurrensen. Det är till Stockholm många mäklare tar sig för att tjäna stora pengar vilket kan leda till att de får sämre betalt. Alla bostäder delas på så många olika mäklare och att de alla måste vara konkurrenskraftiga och det är många genom att sänka sina priser.

Slutsatser om mäklaryrket

Man kan till att avsluta den här texten poängtera lite av huvudpoängen. Att vara en bra mäklare är synonymt med att vara en bra säljare. För att lyckas som mäklare så krävs det att du är duktig på att skaffa kontakter, genom att göra det så får du många potentiella köpare och säljare. Det gäller även att vara väldigt bra på kontakter med människor, allt från den personliga kontakten till telefon och mejlkontakter. Psykologistudier är uppskattat av arbetsgivare då psykologi är studiet av människan och en mäklare måste vara bra på att läsa människor.

Den som står redo att köpa ett hus i Västerås kanske undrar var objekt går att hitta. Då är det vanligt att man använder sig av en mäklare för en trygg affär.

När man hör talas om hur människor har hittat sina drömhus brukar det alltid komma upp historier om hur en del har hittat sitt drömhus när de gått förbi. De har då knackat på dörren för att fråga om det är till salu. Och ibland har de faktiskt fått köpa huset. Men det är något som sällan sker i verkligheten.

Den som vill sälja sitt hus brukar vilja gå via en mäklare. För då vet man att man får en trygg och enkel försäljning till bästa möjliga pris. Så om man söker efter ett hus i Västerås så är det en mäklare i Västerås som man ska leta upp.

Valet av mäklare i Västerås

Om man är på jakt efter ett hus i Västerås så kan man gå online för att se vad som står till buds. Det finns sajter som samlar vad som säljs. Eller så kan man gå in på olika mäklares hemsidor för att se vad de har. Hittar man då inget som passar så kan man ta kontakt med en mäklare i Västerås för att berätta om vad man söker. Och på det viset sättas på en intresselista.

Vill man inte invänta husförsäljningar, men inte heller vill knacka på hos husägare, så kan man berätta för vänner och bekanta vad man söker. Det kanske leder till någon kommande husförsäljning.